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标题: 万宝龙钢笔的成本构成 [打印本页]

作者: h110210 时间: 2013-2-26 09:35
标题: 万宝龙钢笔的成本构成
第一财经杂志的《好运•MONEY+》杂志（2013年2月15日的No.36期）分析了万宝龙145的价格构成：145定价4650元，其中原材料232.5元、设计加工465元、运营开支1023元、行政管理372元、税（关税、增值税1767元）、利润790.5元

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作者: h110210 时间: 2013-2-26 22:21
非生产成本很高哦

作者: foolhorse 时间: 2013-2-26 23:01
哎，税呀~

作者: 韦伯猫 时间: 2013-2-26 23:20
谁算算英雄100的毛利和净利把，就知道英雄为什么必须倒闭了。

作者: 小号100 时间: 2013-2-26 23:25

非生产成本很高哦
h110210 发表于 2013-2-26 22:21

只能说天朝的税收啊

作者: harry_1110 时间: 2013-2-26 23:30
不错的分享！！！

作者: simonxue21 时间: 2013-2-26 23:36
居然一两百块就能买到英雄100，我很惭愧。

作者: squirrel33 时间: 2013-2-26 23:47
宝马销售经理

作者: 王小天 时间: 2013-2-27 08:30
原料成本和關稅應該更低.而樓主說的利润790.5應該只是經銷商或是店頭的純利.
一般萬寶龍給經銷店的進貨價大概是定價的六折到六五折間.

作者: 旧王孙 时间: 2013-2-27 08:50
App Store上有这个杂志的电子版

作者: 雁字无痕 时间: 2013-2-27 08:56
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作者: Hydralisk 时间: 2013-2-27 09:12
奢侈品

作者: anubis 时间: 2013-2-27 09:24
论坛价一般是省了哪部分的成本？

作者: longzu7663 时间: 2013-2-27 09:35
这款网上一大堆卖水货的吧没那么贵

作者: 韦伯猫 时间: 2013-2-27 09:45

原料成本和關稅應該更低.而樓主說的利润790.5應該只是經銷商或是店頭的純利.
一般萬寶龍給經銷店的進貨價大 ...
王小天发表于 2013-2-27 08:30

其实，6折到65折作为店面进价来说，按照现代商业模式就已经完全没有可能走代理商制度了，当然龙现在也不走代理商制度，在全球尽可能取消代理商并全部采用直营店制度。而直营店制度的情况下，店面进价是几折也没有什么真正实际的意义了。

一般来说做代理商制度的话，进价都是定在45折到5折这样的范围，只有很少特别牛的牌子可以定在55折。

像英雄这种牌子，物料成本已经占定价差不多不到70%的情况，那只好全公司连代理商一起全部完蛋。

作者: 王小天 时间: 2013-2-27 09:55

其实，6折到65折作为店面进价来说，按照现代商业模式就已经完全没有可能走代理商制度了，当然龙现 ...
韦伯猫发表于 2013-2-27 09:45

所以寶島賣萬寶龍筆的經銷點已經屈指可數了.以前一位專櫃的老闆在聊天時也抱怨說,上個月萬寶龍的筆銷售占了總業績的七成但是卻占不到總純利的三成.一般派克或其他的鋼筆其進貨價在定價的4-5折間,相對就合理多了

作者: 韦伯猫 时间: 2013-2-27 09:59

所以寶島賣萬寶龍筆的經銷點已經屈指可數了.以前一位專櫃的老闆在聊天時也抱怨說,上個月萬寶龍的 ...
王小天发表于 2013-2-27 09:55

现在能做龙代理商的笔店也都是因为靠着多年来积累的所有品牌的代理权，这样卖点龙至少不会亏，因为龙已经要求龙笔即使在所有牌子都卖的笔店里也不能和其他品牌的笔同台同房间展示，必须要有专门的展示室，房间里不能有其他任何品牌出现。为了这么点利润，还要投入这么大的成本，其实是但从卖龙来说能不亏就不错了。

而且龙也不允许代理商网上出货，所以就有了钢笔医院网站所有笔都有价格，只有龙永远都是“call for price”

作者: lingerer 时间: 2013-2-27 10:08
回复 5# 小号100

这个怎么也落不到万宝龙身上，奢侈品才不是这么回事。

作者: 泡... 时间: 2013-2-27 10:29
本帖最后由泡... 于 2013-2-27 10:42 编辑

英雄也就一些老款不敢涨价而已。新款还是不便宜的。。。
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这是上海英雄最新的出厂价报价单，也就是说任何一个人，哪怕是总代理，总经销，拿货也绝不会低于这个价格。我截了几个新款最贵的，大概一千多块钱吧，xbao上估计加上个1k左右的利润。不过就算是这样，算下来，毛利率尚不及一只派克国产im。无论是商家还是厂家

作者: anubis 时间: 2013-2-27 10:55
忽然发现猫版恢复刘德华版头像了。

作者: 旧王孙 时间: 2013-2-27 10:56

忽然发现猫版恢复刘德华版头像了。
anubis 发表于 2013-2-27 10:55

+1我虽然很讨厌刘德华，但是这个刘德华猫很喜欢

作者: 烟雨纷飞 时间: 2013-2-27 13:48
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作者: 範書藤 时间: 2013-2-27 13:51
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作者: 公务派克 时间: 2013-2-27 13:58
关税是大头，但是奇怪为什么在德国，龙还是贵？

作者: wyfatpig 时间: 2013-2-27 18:37
奢侈品就不要太关心成本，了解了，心里很淌血的

作者: hejian_jason 时间: 2013-2-27 18:42
网店应该打四折。

作者: 韦伯猫 时间: 2013-2-27 18:42

奢侈品就不要太关心成本，了解了，心里很淌血的
wyfatpig 发表于 2013-2-27 18:37

如果你把物料成本认为是成本，那是自然心理不平衡。如果你把售价-净利算作成本，那其实人家也没赚多少钱。

作者: shake 时间: 2013-2-27 22:39
回复 23# 範書藤

兄好！很想了解售楼小姐和售笔小姐的区别

作者: 日月小兀 时间: 2013-2-28 09:51
别的成本也是成本。
只是我烧不起就不烧了

作者: 範書藤 时间: 2013-2-28 16:23
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作者: bark 时间: 2013-3-2 17:02
最大的成本是广告费和店铺成本。

作者: 一普通老实人 时间: 2013-3-2 17:11
回复 13# anubis

个人认为运营成本和行政开支是一部分

因为主要是不需要租赁门面销售所以节约了这部分

结合个人经营的渠道比较好（比如从国外有固定的古董商提供大量廉价的笔）

因此个人经营者的利润还是很不错的

个人拙见

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