外国人的钱真好骗 -- 专门为写钢笔不洇不渗的"工作手册"

zw741258852369

续从英雄616炒到了美元15还是25 一只, 英雄100炒到了"原价125美元现价75美元"之后, ebay 上面暴利的买卖连工作手册都染指了

http://cgi.ebay.ccom/5-Fountain- ... hash=item5638f8e332

5本(每本100页)卖$22美元..  每本$4.5美元.  比文具店卖的大多数正常的外国牌子的本子都贵了一倍..
参考: http://www.staples.com/Compositi ... t_SH76CL141396_SH76

taobao上面我查了一下这样的工作手册10本买的批发价也就5毛钱一本到6毛钱.. 这利润真是翻了好几番.. 风险么.. 只要卖出去一套就不赔本 (break even)了?   假设一套=22 USD = 150 RMB. 每本如果5毛钱 150/0.5 = 300 本 = 60套 ..

结论:  国外人傻, 钱多, 速来 ? ..  坛上很多卖家都在淘宝商开店, 竞争惨烈, 薄利多销, 却很少有人将市场扩展到国外. 导致了国外如EBAY上面国产文具假货几乎没有正品而且假货都是真货数倍的价钱..

韦伯猫

话说这本子真的够好用，称为中国的rhodia也可以了哈哈。

终极碳素

专门为写钢笔不洇不渗... ...

Bobocat

哈, 這賣家我和他買過東西.....不知道我是不是也是呆子之一.

東西從中國運到美國的運費及人工處理成本, 才讓這本子價錢升高. 而且ebay上要標什麼價是賣家自由, 不合理的很多. 最重要是要看有多少人去買.

畢竟買家也不是呆子, 去看看賣家的評價, 他真的賣出去的那些東西, 成交價格看起來都算正常. 這種印了中文字的本子 (那四個中文字才是真的賣點)賣那麼貴有沒有外國人真的會去買, 那就見仁見智了. 如果最後賣的不好, 賣家為了清庫存, 價錢自然會下來.

在ebay上作生意並不那麼簡單, 表面上看起來好像很容易, 真的去做專業賣家就會知道, 實際成本不是像大多數人想像中那樣子的低.

何威利

看图片里的印刷质量不像批发市场5毛一本的……

zw741258852369

回复 5# 何威利


这个实际零售淘宝上是 1块2 的.. 哈哈.. 封面的牛皮纸做工是比5毛钱的好一点. 内页不知道..  感觉那些印刷厂都非常有默契. 那么多"工作手册" 4个字来回来去就2,3种字体的样子, 还都是红色的.  底下的线不是两条就是三条..

何威利

当时全国一套图纸，没看100 616在全国各地都有兄弟……

zw741258852369

回复 4# Bobocat

我很同意最后的结论在ebay 上做生意不是很简单. 我的原意主要是建议部分适当的当前淘宝卖家去把市场开拓到海外, 而不是仅仅局限在有限的国内市场进行激烈的价钱战争.

如果把坛上国产文具卖家粗分为三种

1) 业余玩票, 随手倒货

2) 专业卖家, 有/无实体店, 有淘宝

3) 以物换物 (或者换成现金, 比如缺钱买XX 只好出 YY )

我觉得对前两者来说, 尤其是第二种, 使用 EBAY外贸交易的成本小于带来的实际收益

(前提是在不考虑 transaction cost 的情况下 比如 ebay的收入是美元, 有固定的撤资手续费, 因此有现金流的流动型, 风险, 损失的机会成本, 和汇率波动的风险)

主要的优势就是不用承担固定成本和已有经济规模. 在现有淘宝的基础上简单的扩展了客户的受众群.

如果没有人在ebay上买的话, 成本完全是 0. 如果有人在ebay上买的话, 成本增加了国际邮费的部分, 但是收入实际会增加的更多.

通过淘宝向国内交易的商业步骤(? Business process) 其实和 通过ebay 向国外交易的商业步骤是一样的, 甚至学习曲线是平的.

相比过去客户在淘宝上拍下一样东西, 店方通过物流公司Y直接向客户发货; 这个模式对想向ebay扩展的店家实际是一样的.  客户在EBAY上拍下一样东西, 店方通过相同的物流公司(公司Y)将货物发到淘宝或者EBAY上的打折邮局代理, 邮局代理将货物寄往海外的客户.

另外最主要最实际的是从中国运到美国的运费其实相当便宜的而且快捷的.

邮局代理走中国邮政发美国的SAL小包每100g 是 8 RMB (首重12 RMB);

航空小包100g是 15RMB(首重 18RMB).

这个价钱实际比在美国发往美国本土还有便宜.

btw: 我纸上谈兵多了  哎

zw741258852369

回复 7# 何威利


    当年科技不发达, 克隆不了,  考虑到厂家自己的强项和弱项怎么好抄就怎么抄,  只能基因混合, 所以都是有两种或者更多的产品的特点混合起来产生下一代?  偶尔不知道什么原因反正就是基因突变了... : )

Bobocat

ebay上銷售是只要有人訂貨公司就按就一般程序發貨那麼簡單嗎? 真的只需要計算進貨的變動成本, 而固定成本都不需要變動嗎? 在ebay上進行國際交易和在國內網路拍賣的交易流程是相同的, 學習曲線是平的??? 真的嗎?

一間中國公司用ebay平台比國內淘寶的優勢是什麼? 是可以接觸國際市場, 擴大客源, 這個沒錯....但是要接觸國際市場, 前題是交易要用英文進行. 如果一間中國公司裏沒人具備一定程度的英文能力(這種情況不少), 那要進行國際交易的先決條件就要請一位有專業英文能力的員工去應付客國際交易事項(詢問, 退貨, 了解ebay交易條款, 預防詐騙, 進行售後服務等). 請問這樣子一個人一個月要多少薪水? (或是說, 比請一位只會講中文, 完全不會用英文的員工的薪水要高出多少) 在ebay上交易量及營收毛利, 可以足夠支付引進一位具備專業英文能力的員工的邊際人事成本嗎?

假設您的計算是對的, 在銷貨毛利率是6000%的情況下, 公司當然可以忍受一套150RMB的本子放在ebay上三個月都沒有人下單, 反正三年不開張, 開張吃三年嘛. 但是那位有英文專業的職員可以忍受一個月不領薪水嗎? 又或是, 老闆願意忍受在本子沒賣出去的情況下, 每個月去支付這位會英文的員工的較高薪資嗎? 這才是大多數中國公司及賣家寧願在淘寶上和大家競爭, 也不願意上ebay去面對世界各地ebay客的最大原因.

那您說, 您自己就是老闆, 您會英文, 您不用額外的人事成本. 這樣子就可以賺6000%的毛利率了嗎? 不對,  因為只要有三位以上會英文的中國老闆同時都上ebay賣同一類本子, 您標150RMB一套決計不可能維持, 馬上就會因為市場競爭機制被壓到RMB10以內. 您每出每一套的毛利也就大幅降低了.....這個毛利可能會低到讓您認為, 為了那麼一點小錢讓您花時間及精力去管理ebay上的出售事務, 不符機會成本的地步.

洋人並不笨, 自由市場機制就那麼回事, 而且這些東西都他們發明出來的. 把某一個單件的ebay貨品的期望價格當作市場價格, 進而以這個價格作為基礎來計算成本及利潤.....風險不小唷.

當然, 我也是說多了. 也是紙上談兵, 大家聊聊而已, 別當真. 呵呵.

john_fei

没有风险，哪来的暴利！

hahahaha哈

想在ebay上卖东西没卖成的飘过~~手续费高的吓人.....

zw741258852369

回复 10# Bobocat


恩 您说的我全部同意过程和结论我都同意.  

但是我做了一个不太重要的错误的假设. 我假设了所有目前在淘宝上开店的店主都可以轻松的和外国人交流 然后把任意当前在淘宝上卖的东西同时无障碍的介绍外国人, 和在EBAY上卖东西和淘宝唯一的区别是对象不一样

但是一个很重要的假设可能我说的太含糊或者没有表达出来. 所以导致了我和您看问题的角度差了很多..

以我的推测, 您考虑的是下面的问题:

作为一个中小型商店(企业),  在当前国内市场已经接近饱和的情况下, 是不是应该将市场扩展, 将商品出口到国外并谋求新的出路. 如果是的话, 如何进行市场及营销.

我考虑的问题是:

当前外贸环境下, 一个已经起步(已经有一些货, 已经开始陆陆续续有一些销售) 的中小型淘宝店(并非把淘宝店当做主要收入来源, 仅仅把淘宝店当做辅助销售的方法 或者仅仅是个人玩票做一个小打小闹的小买卖) 是否存在一个从海外市场套利的机会     [我用的是套利这个词]

另外您是从长期持续营收的角度 而我是从中短期套利的角度. 因此对于最后提到的 "因為只要有三位以上會英文的中國老闆同時都上ebay賣同一類本子 ..  您每出每一套的毛利也就大幅降低了"  我很同意

这个么, 这个是事实.  经济学和商学院也都有太多不同的模型来描述这一点 (不过都没有什么实战作用)

从微观经济学的角度来说, (忽略交易成本 和 holding all else constant) 卖任何东西在长期的角度看来都不会有任何的利润. 当您卖一样东西有$1的利润, 就会有人来加入这个市场, 降低价钱, 直到最后最后没有人有任何利润  [btw.. 但是想也能想明白, 这是不可能的, 因为交易成本, 信息的不对称, 等等等等等等 )  

从商学院来说,  随便的几个模型就有 First mover advantage vs second mover advantage 和Competitive Advantage / Value Chain 能用上.. 没个十几万字解释不清楚 : |

不过长话短说, 就是没有一个机会可以永远的挣钱. 前几个向EBAY卖文具的淘宝网店可以获得短期的利益,  长期因为更多人加入导致他们的收入会越来越少越来越少, 这个时候"理论上"会有人发现新的套利机会...

纸上谈兵 纸上谈兵 呵呵  dont take serious..  而且这种事不会有正确的答案么

以前上课学business strategy seminar 的时候有一天连续吵架9个小时, 没有半点结论.. 最后时间不够了才发现两个人吵了半天其实是一样的东西从两个不同的角度看..

有句老话么, "知识越多, 越反动".. 在学校呆的越久, 学的越傻, 越没用..  我已经被学校摧残的很严重了

Edinburgh

结论:  国外人傻, 钱多, 速来 ? ..  zw741258852369 发表于 26/2/2010 03:13

回答：




1：人家不傻
2：人家钱确实多 （相对而言 ）
3：人家的钱确实速来（英国普通打工/清洁一类的最少也要6英镑/小时，汇率不同，会有波动 60~90元人民币/小时最少）


在中国1元钱买一条质量好点面包很正常，在英国同样的面包，有可能30元哦。

zw741258852369

回复 12# hahahaha哈


    这个我不太了解, 不过听说是几毛钱吗?

PAYPAL 提现的手续费倒是有点过分..

zw741258852369

回复 14# Edinburgh



外国人分国家不?

btw: 以下内容我没有在争论也没有在讨论   我自言自语的把N个星期前看书看的的理论apply 一下顺便复习过几天要考的 international finance 这门课的内容  

英国人工贵-> 面包也贵;
中国做的质量好的当天便宜的面包不能当天空运到英国, 运到了就不新鲜了/ 空运的价钱比英国本地的面包还要贵 - > 英国的面包和中国的面包价钱不一样, 而且占据的消费力不一样  (relative purchasing power parity)

所以一切都合理化了 哈哈   所以经济这个东西 dismal science 不是白叫的 ... 尽量少学..   学完以后觉得身边任何事情都合理了, 整个人都没上进了.. 还好我不是学经济的..


哎

long37

邮局代理走中国邮政发美国的SAL小包每100g 是 8 RMB (首重12 RMB);

航空小包100g是 15RMB(首重 18RMB).

这个价钱实际比在美国发往美国本土还有便宜.

zw741258852369 发表于 2010-2-26 15:01

你美国国内找15天以上到的肯定比这要便宜的多。

国内到美国航空运气好的话15天能到就不错了，运气垃圾那就是25天以上。全世界邮政的价格基本上都是统一的。反正就是时间换金钱金钱换时间。

不过作为消费者来说买个本子要等上15天以上基本就没啥生意了。

long37

回复  hahahaha哈


    这个我不太了解, 不过听说是几毛钱吗?

PAYPAL 提现的手续费倒是有点过分..
zw741258852369 发表于 2010-2-26 19:10

人家又不是开善堂的。收费是肯定的，她们不收，银行也要收，要不那么多人谁养啊。只对北美地区有免费提现。

zw741258852369

我只是看到市场对中国制造的需求缺无从购买.  (看看 EBAY 上的那些假 616 的走货量 )

大多数在外国的人很难以正常的市价(国内价钱+运费+平均的profit mark up) 买到国产的文具.

我就是一个例子. 只有两个选择. 要不然被剥削被所谓的美国卖家或者香港卖家以离谱和奇货可居的价钱那里买, 而且大多数都是假货; 要不然自己换美元, 找人代充支付宝, 自己联系邮局代理, 从中国买. 我在上面的oppourtunity cost 超过物品本值的数倍)


平邮小包每个国家之间还是差距不小的. 买(made in china) 而且相对不值钱的货(几十USD 以内) 的人大概也都是 1) 比较小众, 2) 比较不急用, 3) 比较计较价钱.  中国的平邮价钱比国外便宜多了. 挂号只要 8RMB. 相比 5CAD 的canada post .  

另外几个大点的国家之间的国际邮件速度都差不多. 主要是看航班的频率.  
所以从中国走平邮和从美国走平邮的速度差不多. 都是15天左右. 而且中国邮政更便宜的价钱里还包括了tracking.  从中国走EMS 也和美国走 UPS 差不多 都是5-7个business day. . 国际邮件速度哪个国家也差不多.  除了一些外国人觉得从中国寄来不安全以外 中国邮政或者香港邮政无论在价钱上 效率上 都比 USPS 或者CP 要好.

甚至从中国寄出到有直航飞机的城市速度比从美国要快很多. 我每次自己买东西从中国到加拿大的航空小包每次都比从美国走 USPS 到加拿大都要快...
平均从中国邮局上网到CANADA POST 进海关是5个business day,  加上海关处理1-2个business day.. 实际上7个business day 就都收到了..星期五发的一般下下个星期二就能收到.

zw741258852369

回复 18# long37

应该只是每次撤资35 USD 而已?  应该还算是很正常的收费, 因为钱是从美国银行汇过来的.