long37文章：“永生”601真空上水钢笔开个箱

Tirpitz

这家的营销手段可以说是非常积极了。贴吧没去过，但知乎上本坛里，宣传员和“志愿者”真的还不少。
比如说，刚刚上架那天，知乎里出现了一个问题“为什么永生601上架即售空”之类的，把能邀请的全邀请了。托宣传者的福，我才知道了居然还有这支笔的存在。在贴吧知乎这样的学生聚集地如此下功夫，可谓是“精准营销”了。
情怀值钱么？值钱。以前家里有单位发的大金星和派克，被小时候皮的欠抽的我毁了。现在想着补偿，让老爸挑。他老人家直接说，我就要以前坏的那两只，别的不要。买回来之后往包里一甩，偶尔抽出来签个字再扔回去。
但我想，如果我花钱买回来不能用的还回去，我可能就得被吊起来新账旧账一起算了。
有情怀，是好的。对过去的留恋，对美好事物的期盼，这些都是让人的精神世界更加愉悦的有益的东西。但这不意味着情怀能拿来骗钱。情怀不是贪婪的挡箭牌。
既然喊着要复兴国笔，要再创辉煌，那就要做的至少像回事。不指望某家能像殉道的圣徒那样的分毫不赚，至少也要表现出一些诚意吧。但这支笔，以及购买的经历，只让人看见了资本贪婪的的血盆大口。而奇怪的是，有些受害者却在手舞足蹈，感谢资本的“恩赐”，拿着“情怀”和“民族”的幌子替他们辩护。
该说什么呢？什么都不说是最好的。
据说他们用的是老永生的12k金尖，正好旧笔的笔尖不太好使了，买笔和单买尖的价格差不多，拆了笔尖丢笔可能是这种笔最大的价值了。

Tirpitz

云之从龙 发表于 2018-1-16 13:39
我了解到笔尖是找英雄做的新笔尖，虽然质量还可以，但毕竟不是老尖，我所担心的是，新国笔有所创新，但无 ...

担心是多余的。因为这本来就是一个接近死局的场景。

我记得之前有个叫做《手机帝国》的游戏，模拟手机开发商的。玩来玩去发现一个经验，马马虎虎过得去的骗钱手机要多出，这才是能赚钱的项目。和手机不同，自来水笔已经不是必须品了，中性笔几乎把自来水笔赶出了日常书写领域。而且，自来水笔的品类差别也很大。我国才步入小康没多久，“性价比”这个概念还是极其牢固的。对于更广泛的家长群体而言，写字就用便宜的钢笔就行，金笔是来签字的。
即使《中小学书法教育指导纲要》这个政策给了自来水笔业一个利好，让广大中小学生必须使用一段时间自来水笔以练习硬笔书法，但这并不能推动产业和品牌升级。很简单，现在的那些厂商依托产业优势和渠道优势，用极其廉价且简易的直液式钢笔占领了低端自来水笔市场，价格低廉到1块4就能进到一支笔和6个墨囊，厂商这方面主要靠配套的替换墨囊赚钱。既然躺着就把钱赚了，还需要升级么？


现状就是这样，书写工具在数字时代是个死而不僵的市场，不可能扩大了，还会逐渐缩小。而自来水笔只能在其中占据微小的份额（相对中性笔而言）。而在这份额中，低端钢笔又要占据绝大部分（根据70-20-10的规律而言，低端可能就是那70%，高端就是那10%，中端，也就是讨论的新国笔所在的类别，只有20%）。
这已经算是很尴尬的情况了。低端靠走量和卖配件，即使是几毛几分的利润，靠走量能活下去；高端厂商溢价高，也能活下去（但不少也开始依托品牌多元化了，毕竟生意难做……）。

问题来了，中端怎么办？和飞机中的“中型机陷阱”一样：低价拼不过低端，高价没那个品牌；做工上去了，价格也上去了，然后就被高端品牌的入门级产品压制了……怎一个惨字了得。
论坛里也提到了，现在自来水笔没什么结构创新了，更多的就是玩花样，所谓“微创新”是也。微创新不能引爆市场，只能满足细分市场的需求。而光顾这种产品的，购买力也不会太高，油水也不够（比如常常开玩笑说的“直接上龙鸟”和“骗骗学生”，绝大部分的还是做不到“挥金如土”这点的）

这在管理学上被称为超级利基市场，能活下来，千难万难。想让资本投入进这种市场，基本上是做梦。利润率不高，还可能亏本或者血本无归（投入后想变卖资产基本上回不来多少），有这钱干嘛不炒房或者干点别的？你说的投入不高，不就是因为对资本的吸引力不足么？

当然，现在我们知道了，还有办法叫做：卖文案、卖情怀。卖文案说穿了就是虚假广告，卖情怀本质上与乞讨无异。靠这些涸泽而渔的手法，资本赚够了钱，把自己洗白白或者干脆脱身，而留下的，是被坑的中端用户“退坑的退坑，升级的升级”后的市场，这可以算是行业毒瘤了。

最不幸的是，情怀可能是国笔晋升高端的为数不多的路了，就这样让文港商人们耗完，我们所谓的“国笔复兴”，也就是让现在跌落到中低端的国笔品牌重新回到中高端，只能说道阻且长，或者是后会无期了。

顺便谢谢你告诉我这是英雄代工的新笔尖，让我省了一笔冤枉钱。直接买英雄的岂不更好？